Keller Williams Eğitim Sistemi Nasıl Çalışır?
Keller Williams’ın yeni ve tecrübeli gayrimenkul danışmanlarına sunduğu sürekli eğitim yaklaşımını, konu başlıklarını ve KW Alesta Viya Orsa uygulamasını keşfedin.
KW Alesta Viya Orsa
Bu yazıda
Keller Williams eğitim sistemi, danışmanın yalnızca mesleğe başlarken değil kariyerinin her aşamasında öğrenmeye devam etmesi üzerine kuruludur. Yeni başlayan bir danışmanın ihtiyacıyla yüksek üretime ulaşmış bir profesyonelin gelişim alanı aynı değildir; bu nedenle eğitimler deneyim ve hedefe göre çeşitlenir.
Amaç bilgi aktarmanın ötesinde, danışmanın günlük işinde uygulayabileceği sistemler ve ölçülebilir çalışma alışkanlıkları oluşturmaktır.
Eğitim tek seferlik bir oryantasyon değildir
Gayrimenkul piyasası, teknoloji, mevzuat ve müşteri beklentileri sürekli değişir. Bir başlangıç programı temel kavramları kazandırabilir; ancak uzun vadeli başarı için satış, pazarlama, iş planı, liderlik ve teknoloji alanlarında gelişimin sürmesi gerekir.
Keller Williams’ın resmi Eğitim Kütüphanesi; KW Kültürü, müşteri potansiyeli yaratma, zaman yönetimi, iş planlama, satıcı ve alıcı uzmanlığı, teknoloji ve değişen piyasalara yönelik farklı programları bir araya getirir.
Yeni danışman hangi alanlarda gelişir?
Kariyerin ilk döneminde temel hedef, düzenli iş üretme alışkanlığı kurmaktır. Eğitimler şu becerilerin gelişmesini destekler:
- Kişisel çevre ve müşteri veri tabanı oluşturma,
- Günlük müşteri potansiyeli yaratma,
- Satıcı ve alıcı ihtiyaç analizi,
- Portföy sunumu ve görüşme becerileri,
- CRM ve takip sistemi kullanımı,
- Bölge uzmanlığı,
- Zaman ve faaliyet planlama.
Danışman öğrendiği yöntemi sahada uygular, sonucunu ölçer ve liderlerinden geri bildirim alır.
Tecrübeli danışman için eğitim nasıl değişir?
Üretim arttıkça eğitim başlıkları da büyür. İş planı ve kârlılık, takım kurma, yetki devri, liderlik, lüks veya ticari gayrimenkulde uzmanlaşma ve koçluk gibi alanlar öne çıkar.
Keller Williams’taki eğitim yaklaşımı “bu işi artık biliyorum” düşüncesi yerine, deneyimi yeni sistemlerle geliştirmeyi teşvik eder. Tecrübeli danışman aynı zamanda bilgisini paylaşarak eğitmenlik ve liderlik yönünde ilerleyebilir.
Eğitimleri kim verir?
KW Alesta Viya Orsa’da her hafta yoğun bir eğitim programı yürütülür. Programlar, sahada aktif deneyime sahip profesyonel gayrimenkul danışmanları ve liderler tarafından verilir.
Bu yapı, teorik konuların gerçek müşteri görüşmeleri, portföy süreçleri ve piyasa deneyimleriyle birlikte ele alınmasını sağlar. Danışman yalnızca ne yapılacağını değil, sahada karşılaşılan durumlarda nasıl uygulanacağını da öğrenir.
Üç ofiste ortak eğitim erişimi
KW Alesta Viya Orsa danışmanı hangi bölge müdürlüğüne kayıtlı olursa olsun KW Alesta, KW Viya ve KW Orsa’da düzenlenen eğitimlere katılabilir. Böylece farklı liderlerin ve danışmanların uzmanlıklarından yararlanabilir.
Eğitim takvimindeki çeşitlilik, danışmanın kendi gelişim alanına uygun programı seçmesine ve öğrendiğini farklı ekiplerle paylaşmasına olanak verir.
Eğitim nasıl üretime dönüşür?
Bilginin sonuç üretmesi için üç aşamalı bir döngü gerekir:
- İhtiyaç duyulan beceriyi belirlemek,
- Eğitime katılıp tek bir uygulanabilir davranış seçmek,
- Davranışı sahada ölçerek liderle değerlendirmek.
Bu döngü eğitim, uygulama ve hesap verebilirliği bir araya getirir.
Keller Williams’ın eğitim, teknoloji ve liderlik desteğini birlikte görmek için ana Keller Williams danışmanlık rehberini okuyabilir veya KW Alesta Viya Orsa ile görüşebilirsiniz.
