Keller Williams Türkiye’nin Tarihçesi ve Gelişimi

Keller Williams’ın hikâyesi, gayrimenkul danışmanını şirket yapısının merkezine yerleştiren bir iş modeli geliştirme düşüncesiyle başladı. Gary Keller ve Joe Williams tarafından 1983 yılında Amerika Birleşik Devletleri’nde kurulan marka, danışmanların kendi işlerini sistemlerle büyütebilmesine odaklandı.

Türkiye’deki gelişim de eğitim, kültür, teknoloji ve danışman odaklı liderlik modelinin yerel pazara uyarlanmasıyla ilerledi.

Danışman merkezli kuruluş felsefesi

Keller Williams’ın temel yaklaşımı, şirketin başarısını danışmanlarının ne kadar üretken, kârlı ve güçlü kariyerler kurabildiğiyle ölçmektir.

Bu düşünce liderlik rolünü “patronluk” yerine hizmet olarak tanımlar. Bölge müdürlüğü liderlerinin amacı danışmana işini nasıl büyüteceği konusunda kaynak, eğitim ve ortam sağlamaktır.

Sistem ve modellerin gelişimi

Farklı pazarlardaki başarılı danışmanların uygulamaları incelenerek müşteri potansiyeli, bütçe, ekonomik plan ve organizasyon alanlarında tekrar edilebilir modeller geliştirildi.

Milyoner Gayrimenkul Danışmanı yaklaşımı bu birikimi dört temel iş modeli çevresinde toplar. Modeller bir danışmanın bireysel üretimden takım ve işletme düzeyine ilerlemesini destekler.

Keller Williams Türkiye’nin başlangıcı

Keller Williams Türkiye, 2010’lu yılların başında faaliyetlerine başladı ve ilk bölge müdürlükleriyle danışman modelini Türkiye pazarına taşıdı. Resmi Keller Williams Türkiye sayfası güncel organizasyon yapısı ve marka hakkında temel bilgiler sunar.

Eski eğitim kitabındaki yıllık danışman ve bölge müdürlüğü sayıları tarihsel kayıt olarak değerlidir; ancak hızla değişebildiği için bu yazıda güncel sayı iddiası olarak kullanılmaz.

Eğitim kültürünün kurulması

Türkiye’de danışmanların farklı deneyim seviyelerine hitap eden eğitim programları, eğitim fakültesi yaklaşımı ve onaylı eğitmen sistemi geliştirildi.

KW Kültürü, müşteri potansiyeli, satıcı ve alıcı uzmanlığı, iş planı, zaman yönetimi ve teknoloji gibi başlıklar eğitim kütüphanesinde bir araya geldi.

Teknoloji dönemine geçiş

KW Command ve bölge müdürlüğü teknoloji koordinatörleriyle müşteri veri tabanı, takip, pazarlama ve dijital iş süreçleri ortak bir teknoloji ekosistemine bağlandı.

Türkiye’deki destek portalı ve teknoloji liderleri ağı, danışmanların araçlara erişimin yanında eğitim ve rehberlik almasını da hedefler.

Danışman topluluklarının gelişimi

KW Luxury, KW Commercial, Genç Profesyoneller ve benzeri topluluklar farklı uzmanlık ve kariyer hedeflerindeki danışmanları eğitim, mastermind ve network çevresinde buluşturdu.

Mega Danışman Ofisi ve farklı genişleme modelleri de yüksek üretime ulaşan danışmanların işlerini yeni organizasyonlarla büyütebilmesine alan açtı.

Bugün bu tarihçe neden önemli?

Bir markanın geçmişi yalnızca kuruluş yılından ibaret değildir. Bugün kullanılan KEP, Katkı Payı, eğitim, LDK, Command, koçluk ve topluluk sistemlerinin hangi ihtiyaca cevap verdiğini anlamaya yardımcı olur.

Keller Williams’ın tarihçesi, danışman başarılarının paylaşılması ve çalıştığı kanıtlanan uygulamaların modele dönüşmesi üzerine kuruludur.

Bu sistemlerin tamamını genel çerçevede görmek için Keller Williams’ta emlak danışmanı olmak rehberini okuyabilir, İzmir uygulamasını tanımak için KW Alesta Viya Orsa ile görüşebilirsiniz.