Müşteri Potansiyeli Yaratma Merkezi Nasıl Çalışır?

Gayrimenkul danışmanının üretimi yeni insanlarla konuşmasına, portföy fırsatları geliştirmesine ve mevcut ilişkilerini düzenli takip etmesine bağlıdır. Yeni başlayan bir danışmanın çevresi henüz sınırlı olabilir; tecrübeli danışman ise mevcut iş hacmini yeni kaynaklarla büyütmek isteyebilir.

KW Alesta Viya Orsa Müşteri Potansiyeli Yaratma Merkezi, üç bölge müdürlüğü adına piyasadaki portföy fırsatlarını araştırır, organizasyona kazandırır ve danışmanlarla buluşturur.

Merkezin temel amacı

Amaç danışmanın yerine bütün müşteri geliştirme faaliyetini yürütmek değildir. Danışmanın kişisel çevre, bölge çalışması ve referans kaynaklarına ek bir fırsat kanalı oluşturmaktır.

Merkez; piyasada bulunan potansiyel portföyleri belirler, ilk değerlendirmeyi yapar ve uygun fırsatların danışmanlarla çalışılmasına zemin hazırlar.

Kimler yararlanabilir?

Hizmet yalnızca yeni başlayanlara veya belirli bir üretim seviyesine özel değildir. Yeni ya da tecrübeli olması fark etmeksizin KW Alesta Viya Orsa danışmanları bu yapıdan yararlanabilir.

• Yeni danışman, kişisel ağı gelişirken gerçek fırsatlarla sahaya çıkabilir.
• Tecrübeli danışman, mevcut portföy kaynaklarına yeni bir kanal ekleyebilir.
• Uzman danışman, kendi bölgesi veya müşteri profiliyle eşleşen fırsatları değerlendirebilir.

Fırsat nasıl işleme dönüşür?

Bir portföy bilgisinin paylaşılması tek başına sonuç üretmez. Danışmanın:

1. Fırsatı hızlı değerlendirmesi,
2. Mülk sahibi ihtiyacını anlaması,
3. Görüşmeye hazırlanması,
4. Hizmet ve pazarlama planını sunması,
5. Sonraki adımları CRM’de takip etmesi

gerekir.

Merkez kapıyı açar; güveni kuran ve süreci yöneten yine danışmandır.

Eğitim ve liderlik desteğiyle birlikte çalışma

Yeni danışman fırsat aldığında görüşmeye tek başına hazırlanmak zorunda değildir. Üç bölge müdürlüğündeki liderlerden destek alabilir, portföy sunumu ve satıcı görüşmesi eğitimlerine katılabilir.

Bu yapı fırsat, eğitim ve geri bildirimi aynı sistemde buluşturur.

Pazarlama birimiyle bağlantı

Portföy organizasyona kazandırıldığında pazarlama ve yapay zekâ birimi; portföy sunum dosyası, sosyal medya görselleri ve basılabilir materyaller hazırlayabilir.

Danışman böylece fırsatı aldıktan sonra tasarım ve üretim ayrıntılarıyla uğraşmak yerine mülk sahibi ilişkisi, alıcı iletişimi ve işlem yönetimine odaklanır.

Kişisel müşteri üretiminin yerine geçer mi?

Hayır. Sürdürülebilir kariyer farklı kaynakların birlikte çalışmasını gerektirir:

• Kişisel çevre ve referans,
• Bölge uzmanlığı,
• Eski müşteri takibi,
• Sosyal medya ve içerik,
• Meslektaş iş birlikleri,
• Müşteri Potansiyeli Yaratma Merkezi.

İlk müşteriye ulaşmanın diğer yöntemlerini uygulamalı rehberimizde okuyabilirsiniz. Bu merkezin çalışma biçimini yakından öğrenmek için danışmanlık görüşmesi talep edebilirsiniz.