Keller Williams Paylaşım Modeli ve KEP Sistemi Nedir?

Keller Williams paylaşım modeli, danışmanın elde ettiği gelir ile kullandığı marka, ofis, eğitim, teknoloji ve destek sistemleri arasındaki iş ortaklığını tanımlar. Modelin ayırt edici unsurlarından biri KEP olarak adlandırılan üst hedeftir.

KEP, danışmanın üretimi yükseldikçe kazanç paylaşımının sürekli aynı biçimde devam etmesini önleyen bir yapıdır.

Paylaşım modeli neden vardır?

Gayrimenkul danışmanı kendi işini kurarken yalnızca fiziksel bir çalışma alanı kullanmaz. Marka, eğitim, liderlik, teknoloji, pazarlama, hukuk ve danışman ağı gibi kaynaklardan yararlanır.

İşlemden oluşan hizmet gelirinin bir bölümü danışmana, bir bölümü ise bu organizasyonun sürdürülebilmesi için bölge müdürlüğüne ayrılır. Burada değerlendirilmesi gereken yalnızca oran değil, paylaşım karşılığında danışmanın hangi sistemlere eriştiğidir.

KEP ne anlama gelir?

Keller Williams’ın resmi Paylaşım Modeli açıklamasında KEP, danışmanın bölge müdürlüğüyle yaptığı yıllık paylaşım için belirlenen üst sınır olarak tanımlanır.

Danışman bu hedefe ulaştığında ilgili dönem boyunca kazanç paylaşımı yüzde 100 danışman lehine dönüşebilir. Böylece yüksek üretim cezalandırılmaz; danışmanın kârlılığını büyütmesi desteklenir.

KEP neden kişiye özel anlatılmalıdır?

Güncel hedefler, dönemsel koşullar ve danışmanlık sözleşmeleri değişebilir. Bu nedenle blog yazısında sabit rakam veya herkese uyan tek bir kazanç hesabı vermek doğru değildir.

Tanışma görüşmesinde danışman adayına şu başlıklar açık biçimde gösterilmelidir:

• Paylaşımın hangi gelir üzerinden hesaplandığı,
• KEP hedefinin nasıl takip edildiği,
• Hedefe ulaşıldığında modelin nasıl değiştiği,
• Yeni dönem başlangıcının nasıl ele alındığı,
• Sisteme dahil olan hizmet ve destekler.

Hedef ulaşılmaz bir eşik midir?

KEP, yalnızca çok az kişinin ulaşabileceği teorik bir rakam olarak düşünülmemelidir. Doğru iş planı, düzenli müşteri potansiyeli oluşturma ve işlem takibiyle danışman hedefe doğru ilerlemesini ölçebilir.

Yıllık gelir hedefi işlem sayısına, işlem sayısı randevuya ve randevu günlük faaliyetlere çevrildiğinde KEP planın bir parçası haline gelir. Emlak danışmanı iş planı rehberi bu hesaplama mantığını açıklar.

Yalnızca oranı karşılaştırmak neden yanıltıcıdır?

Bir ofis yüksek paylaşım oranı sunarken teknoloji, pazarlama, eğitim ve hukuki hizmetleri ayrıca ücretlendirebilir. Başka bir sistem bu kaynakları ortak yapı içinde sunabilir.

Danışmanın değerlendirmesi gereken sonuç brüt oran değil, yıl sonunda kalan net kâr ve işini büyütmek için kazandığı zamandır.

KW Alesta Viya Orsa’da üç ofis kullanımı, lider desteği, yoğun eğitim programı, teknoloji koordinatörü, pazarlama/AI birimi, Müşteri Potansiyeli Yaratma Merkezi ve hukuki destek aynı organizasyon içinde çalışır.

Kazanç modelinin ikinci önemli bileşeni olan Keller Williams Katkı Payı sistemini ayrıca inceleyebilirsiniz. Güncel KEP modelini kendi hedeflerinize göre değerlendirmek için danışmanlık görüşmesi talep edebilirsiniz.