Keller Williams Takım ve Genişleme Modelleri
Keller Williams danışmanlarının takım kurma, görevleri ayırma ve farklı bölgelerde uydu veya mega danışman ofisi modelleriyle büyüme yaklaşımını öğrenin.
KW Alesta Viya Orsa
Bu yazıda
Keller Williams iş modelinde başarılı danışmanın büyümesi yalnızca daha fazla saat çalışmasına bağlanmaz. Üretim kişisel kapasiteyi aştığında doğru görevlerin ayrılması, takım kurulması ve sistemlerin başka insanlarla uygulanabilmesi gerekir.
Takım ve genişleme modelleri, danışmanın kişisel işini kendisi olmadan da düzenli çalışabilecek bir işletmeye dönüştürmesini hedefler.
Takım kurma neden gündeme gelir?
Danışman şu belirtilerle kapasite sınırına yaklaşabilir:
- Takiplerin gecikmesi,
- İdari işlerin müşteri ilişkilerini engellemesi,
- Gösterim ve randevuların çakışması,
- Pazarlama ve işlem süreçlerinin aksaması,
- Yeni müşteri oluşturmak için zaman kalmaması.
İlk çözüm hemen işe alım yapmak değil, süreçleri düzenlemek ve hangi görevin devredileceğini belirlemektir.
Organizasyonel model
Milyoner Gayrimenkul Danışmanı yaklaşımındaki organizasyonel model, takımın rollerini üretim ve kârlılık seviyesine göre aşamalı biçimde ele alır.
Operasyon desteği, alıcı uzmanı, portföy uzmanı veya başka roller danışmanın iş hacmine göre değerlendirilir. Her rol için sonuç beklentisi, görev tanımı ve ölçüm yöntemi açık olmalıdır.
Yedinci seviye düşüncesi
Kitap kaynaklarındaki yedinci seviye yaklaşımı, işletmenin bütün kararlarının tek kişiye bağlı olmadığı olgun bir organizasyonu temsil eder. Bu bir anda ulaşılacak unvan değil, sistem, liderlik ve yetki devriyle ilerleyen gelişim yönüdür.
Danışman üretici rolünden iş insanı ve lider rolüne geçer.
Genişleme modeli
Bir bölgede çalışan sistem ve takım, doğru liderlik ve pazar araştırmasıyla başka bir bölgede de uygulanabilir. Genişleme yalnızca yeni bir masa veya tabela açmak değildir; marka standardının, müşteri deneyiminin ve operasyon sürecinin yeni pazarda aynı kaliteyle yürütülmesidir.
Uydu ve Mega Danışman Ofisi
Keller Williams yapısında başarılı danışmanların farklı lokasyon veya daha geniş takım modelleriyle büyüyebilmesine yönelik uydu ve Mega Danışman Ofisi gibi seçenekler bulunabilir.
Güncel kuruluş ve uygunluk koşulları dönemsel olarak değişebileceği için sabit kriterler blogda verilmez. Model, ilgili liderlerle danışmanın üretimi, kârlılığı, takım yapısı ve büyüme planı üzerinden değerlendirilir.
Kârlılık büyümeden önce gelir
Yeni lokasyon veya ekip gelir kadar gider de oluşturur. Büyüme planında şu sorular cevaplanmalıdır:
- Mevcut iş düzenli ve kârlı mı?
- Süreçler yazılı ve tekrar edilebilir mi?
- Doğru liderlik kapasitesi var mı?
- Yeni pazar yeterli fırsat sunuyor mu?
- Müşteri deneyimi nasıl korunacak?
Keller Williams desteği
Sistem ve modeller, eğitim, MAPS koçluğu, liderlik ve danışman toplulukları büyüme yolunda ortak kaynak sağlar. Danışman Amerika’yı yeniden keşfetmek yerine kanıtlanmış modelleri kendi pazarına uyarlayabilir.
Dört temel iş modelini Milyoner Gayrimenkul Danışmanı yazısında, uygulamalı büyümeyi ise gayrimenkul danışmanlığında takım kurmak rehberinde inceleyebilirsiniz.
